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中国饮料界的超级单品:一年销量达到40亿罐,为老板赚

时间:2020-09-16 08:16  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:在确定了产品的方向后,姚奎章开始大刀阔斧的缩减公司的其他品类,开始将主力放在研发的核桃乳上,这一过程也并非简单需对原料进行严格的筛选,后将其剥壳去皮,经过几番的探讨、研究、测试后,终于研制出了“六个核桃”饮品。 提及养元智汇饮品这家公司,可

在确定了产品的方向后,姚奎章开始大刀阔斧的缩减公司的其他品类,开始将主力放在研发的核桃乳上,这一过程也并非简单需对原料进行严格的筛选,后将其剥壳去皮,经过几番的探讨、研究、测试后,终于研制出了“六个核桃”饮品。

提及养元智汇饮品这家公司,可能大家没那没熟悉,但说到旗下的产品“六个核桃”这款饮料相信很多人都知道,作为植物蛋白饮料行业的领先品牌,它在核桃乳的细分领域里占据了88%的市场,年销售额一度超过百亿,成为这几年国内饮料界的超级单品。如今其背后的养元饮品已经牢牢地坐稳了国内植物蛋白饮料市场老大的位置,目前公司的市值达到420亿。

行业人士分析道:任何独特的产品定位,要想取得成功,有一个前提,就是这个细分市场要足够大。植物蛋白饮品是营销驱动型产品,其产品概念、价值诉求需要有释放的载体和通道,而六个核桃名称本身就暗示了产品的价值。

现如今,公司拥有全国三大生产基地、两大委托基地。每条生产线一分钟可以生产700罐产品,每年消耗11万吨核桃果,带动核桃种植面积200余万亩、农户十余万户。经销商超过1700家,最高峰年销量超过40亿罐,在最近这十年时间收入增长近50倍。根据最新的胡润百富榜显示,作为企业老板的姚奎章身价达到115亿元人民币。

姚奎章,现任河北养元智汇饮品掌舵者,他从小就受到了不少酒文化的熏陶,对酿造技术有着浓厚的兴趣,在大学毕业后,他被分配到了当地最知名的衡水老白干酒厂工作,靠着自己的聪明与勤奋,从最初的技术员做到了管理层的位置。

初次尝到甜头后,姚奎章再斥巨资签下鲁豫作为品牌代言人,并且在央视拿下黄金广告位,让“经常用脑,请喝六个核桃”这句广告语家喻户晓。使销量再创新高,此后品牌还赞助了《挑战不可能》、《最强大脑》等有影响力的节目,并巧妙的植入广告,使六个核桃迅速的走红全国。后来眼看电商模式崛起,激活了新零售模式,他们看准时机重磅发力电商,不断创造出新的促销形式,推动线上线下模式的充分融合。

当时,国内的饮料市场竞争激烈,大部分市场被娃哈哈、椰树、露露等饮料品牌拿下,企业竟没有一个主打产品可以与之抗衡,姚奎章为了寻找突破口,花了几个月的时间在做市场调查,发现在众多琳琅满目的饮品中,唯有核桃乳市场未被开发,他立马做出了大胆的决定,开拓核桃饮品市场。

公开的资料显示:河北养元智汇饮品,创办于上世纪90年代,是国内最早研发、生产、销售核桃饮品的企业。拥有目前最大的核桃饮品生产基地,六个核桃是企业代表性产品。多年来始终专注于核桃饮品领域。根据业2019年公告的业绩显示,去年实现营业收入81.44亿元。经过十多年的苦心经营,目前公司已在三四线城市拥有一百多万个终端。

在此期间,有家饮料公司(六个核桃的前身)处于倒闭的边缘,为了生存转卖给了衡水的老白干酒厂,可老白干就是卖酒的,对其他饮料自然没有放太多的心思在上面,在接手后还是没能扭转局面,于是决定砍掉不赚钱的饮品业务,此时姚奎章站出来接下了这个烂摊子,更名为河北养元饮品,这让他的人生也迎来了新的转折点。

一开始,姚奎章就决定避开大中城市,重点发展广阔的农村市场。在河北以周边的一百多个县级市场上的大小超市进行推广。先借助酒的销售渠道进行铺货,因为六个核桃团队有过做酒水渠道的经验和资源,前期集中在餐饮业做推广、在餐馆、酒店进行破局。产品定位上他们做得非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。


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